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武汉白领工作之余创业 代理4品牌开店14家

长江商报 - 作为有着一份高薪工作的白领,王丽名并不满足。2001年,身怀六甲的她,不顾家人反对,东拼西凑了15万元本钱。坐月子时,她第一家加盟店开张了……如今,王丽名已经在武汉开了11家谭木匠梳子店。此外,她还拥有其他三个品牌的门店各1家,是个名副其实的开店达人。

  工作之余开14家连锁店

1996年从中南财经政法大学毕业后,王丽名一直从事会计工作。

  一次,她在一篇文章中看到了成功创业的3条途径,其中一条就是:“加盟一个知名品牌,而且这个品牌正处于上升阶段,利用品牌影响力赚钱。”于是,从1997年开始,她就关注各类品牌加盟的信息。

  王丽名加盟的第一个品牌是谭木匠梳子店。她介绍,谭木匠公司要求应聘的加盟商交出一份市场调查报告,通过后方可加盟。“我跑遍了武汉大小商圈,对每个商圈进行深入的剖析,并结合谭木匠的定位和消费人群等因素写了一份市场调查报告,最后一举通过筛选。”

  不过,还有另一个难题摆在王丽名面前:父母不同意她创业。当时她在一家房地产公司,月薪很不错。但下定决心的王丽名毅然在父母的反对下,找朋友同事凑了15万元创业。

  2001年,王丽名当了母亲,她利用休产假期间在司门口商圈开了第一家谭木匠加盟店。开张后生意很红火,看到市场前景,王丽名很快开了第二家店,“找到方法以后,开店是会上瘾的。”她一有时间就到武汉各繁华商圈找门面,目前在武汉开了11家谭木匠梳子店。

  好管理者要做甩手掌柜

  多数人会在创业后辞掉工作,但王丽名没有。她把自己定位成“管理者”:“老板最忌把自己定位成店员,否则思路容易局限,精力也顾不过来。”

  如何在庞杂的事情中理出头绪?“很简单,用制度管人,充分调动店员的积极性。”王丽名说,她不会每天都去店里巡查,因为店子太多,不现实。我最大的特点就是给予员工充分的信任。

  “一般老板都很忌讳亲人在同一个店子打工,但我不会,我很多店里的员工把亲戚介绍过来,我都很乐意接受。”王丽名称,例如,谭木匠武广分店的店长就把自己的姐姐介绍到店里来做事,她欣然同意了。“现在这家店由她们姐妹俩打理,生意很好。”

  王丽名对员工真心,也换得了员工对她的信任,王丽名说,在万松园路的一家店,本来我要求的是早上九点到店里,那个店长因为每天要送小孩上学,所以送完小孩后,每天8点半就帮我开店了。

  “管理要以人为本,管理好了,老板就可以很轻松,做甩手掌柜一点也不难。”王丽名称,这就是她为什么可以一边上班,一边创业的关键因素。

  既要坚持又要快刀斩乱麻

  和多数人创业一样,王丽名的创业之路并非一帆风顺,2008年,谭木匠总公司经历了一次非常大的价格变动,梳子的价格几乎上涨了一倍。“由于价格上涨,很多店的销售量均在下滑,很多加盟商支撑不下去了,选择了退出。”王丽名称,但是我没有,我当时就想,困难只是短暂的。

  王丽名要求,店里的店员对每个进店的老顾客都进行耐心的解释,慢慢地让客人接受现有的价格体系。经过半年的过渡期后,王丽名经营的店子逐渐地稳定下来了. 不过,王丽名说,创业有的时候该坚持,但有时间也要“快刀斩乱麻”。原来,虽然开店的速度快,但也不是每家店都赚钱。“我之前在阅马场有家店,因为台阶太高,生意一直都不好,我当时就给了那个店一年的时间,如果不行就立刻关掉,后来一年期限到后,那个店的生意依旧没有起色,我就果断关店了。”王丽名说,像这样的情况就不能打持久战,就得速战速决,才能将损失降低到最小。

  不惧网店冲击,新址挑中地铁站

  白天上班,空闲时间处理店里的事情,晚上王丽名还要辅导儿子的学习。上班、做生意,关心家庭,王丽名笑称自己是个“贪心”的女人。

  上班加上4个品牌加盟商,王丽名“身兼五职”,怎么忙得过来?

  “时间如同海绵里的水,只要想挤,一定挤得出来。”王丽名微笑着说:“我最大的优点,就是能够安排好自己的时间。”

  她的一天常常是这样度过的。早上6点半起床,8点上班,中午有两个小时休息时间,可以用来谈生意或者处理事情,下午5点下班,直接开车去店里,开店长例会,1个小时后,回家做饭并给儿子辅导作业。

  王丽名说,虽然旁人看起来我很多事情,很忙,但我自己认为只有事情一件一件地按计划做了,其实不会累,而是充实。

  她介绍,未来还会继续将谭木匠的店子数量扩张。“目前已决定在几个大的地铁站入驻了”。

  如今各行各业受电商冲击都较大,王丽名却还是一个劲地开店?她说,“我认为谭木匠这种带有文化内涵的产品,顾客应该还是更愿意进店选购,况且,谭木匠总公司的网店价格和实体店一样,网店对我而言没有竞争优势。”

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